Міноборони вперше закуповує FPV-дрони за характеристиками, а не за назвами моделей

Новий підхід до закупівель бойових дронів

Агенція оборонних закупівель (АОЗ) Міністерства оборони України оголосила тендери на придбання FPV-дронів загальною очікуваною вартістю понад 3,3 млрд гривень. Але справжня новина — не сума, а спосіб закупівлі.

Вперше держава купує FPV-дрони не за конкретними назвами моделей, а за тактико-технічними характеристиками (ТТХ). Це означає, що будь-який виробник, чия продукція відповідає встановленим параметрам, може брати участь у конкурсі.

Що опубліковано на Prozorro

На платформі державних закупівель розміщено два пакети тендерів:

• 11 лотів на суму понад 2 млрд гривень
• 8 лотів на суму понад 1,3 млрд гривень

Закупівлі проводяться в рамках механізму рамкових угод — процедури, яка передбачає попередню кваліфікацію постачальників. Компанії спочатку проходять відбір за базовими критеріями, після чого АОЗ оголошує конкретні тендери серед вже перевірених учасників. Наразі кваліфікацію пройшли 19 виробників.

Чому це важливо для ринку

Перехід від закупівель «під бренд» до закупівель «під характеристики» — принципова зміна для всієї галузі безпілотників.

Для виробників це означає рівні умови конкуренції: важливі не маркетинг і лобіювання, а реальні можливості дрона — дальність, стійкість до РЕБ, час автономної роботи тощо.

Для армії — гнучкість. Якщо один постачальник не встигає з поставкою, замовлення може виконати інший, чиї дрони відповідають тим самим ТТХ. Це знижує залежність від єдиного виробника і прискорює постачання на передову.

Для ринку загалом — стимул до інновацій. Виробники змагаються за відповідність технічним вимогам, а не за доступ до потрібних контактів.

Рамкові угоди як інструмент швидких закупівель

Механізм рамкових угод вже давно використовується в оборонних закупівлях країн НАТО. Він дозволяє скоротити час між виникненням потреби і підписанням контракту, оскільки постачальники вже пройшли попередню перевірку.

Для сектору FPV-дронів, де тактичні вимоги змінюються швидко, а фронтові потреби не чекають місяцями бюрократичних процедур, такий підхід виглядає особливо доречним.

Якщо ця модель закупівель покаже ефективність на практиці, є всі підстави очікувати її поширення і на інші категорії безпілотних систем.